科技新闻

猎上模式:从零和博弈到多赢生态

作者: 来源:环球网 时间:2017-08-11 15:22:05 阅读:

领导者的格局和视野,决定了组织所能触达的等级和边界。当选择创业的辛小蝶意识到自己实际上不用跟同行“抢饭碗”,而是可以为所有猎头从

领导者的格局和视野,决定了组织所能触达的等级和边界。当选择创业的辛小蝶意识到自己实际上不用跟同行“抢饭碗”,而是可以为所有猎头从业者提供更底层、更具体的配套服务时,她将一个零和博弈游戏(赢家赢多少,输家就输多少)变成了多赢生态。她所创立的互联网猎头服务平台——猎上网的价值和意义,正是由此得到体现的。

在《杨澜访谈录-人才相对论》的节目中,辛小蝶介绍了猎上网正在勾画的布局:通过完善人力资源行业的基础设施,为猎头顾问提供配套服务,将一个个信息孤岛连接起来,形成完整的人才流动地图。当企业HR有需求发出时,或者人才有了清晰的求职需求时,利用大数据技术实现精准匹配,把供需关系连接起来,猎头则需要通过有温度的服务,完成最后的“撮合”过程。“通过平台大数据,通过匹配的数据模型,甚至包括服务信用的记录,我们要帮猎头去解决大量的基础问题”。辛小蝶认为,这需要一个完善且不断更新的基础设施,如果达到这个终极目标需要一百步,目前已经接近六十到八十步了。

人才匹配的“最后一公里”

在猎上网,每天有15亿左右的在线需求提给猎头顾问,这些大体量的需求呈现出许多人才流动的规律,比如业务类型相似的企业,其对人才的需求也较为相近。利用大数据技术,猎上网将同质化的需求进行整合,派发给专业的顾问,甚至还会将新晋的人才也匹配给他们。“有求职需求的人才可以呼叫顾问,这样顾问一手有新鲜的人才,一手有相似的需求,他们只需要完成最后一公里就好了。”

技术带来的是效率的提升,顾问的价值则在于富有“温度”的服务和连接。将猎头服务推向最后一公里是一个技术积累和习惯养成的步骤,辛小蝶在其中十分注意拿捏在服务开展过程中平台和顾问的“分寸”。在拓展大数据规模、连接信息孤岛的过程中,猎上网坚持要一个“补充”的角色,以免给雇主带来不必要的担心和顾虑。“我们不需要企业一上来就要开放自己的人才库,我们会先帮企业做猎头供应商的信息化管理,把企业要发出去的需求先处理好,用我们的数据反哺企业。”

刚刚迈入职场的毕业生是职场上前景最为广阔多元的一群人,但也往往是最为迷茫的一群人。他们在面临选择的时候,并不知道这些选择背后代表着的职业选择。猎上网为他们提供了“样板”的发展路径作为职业选择的对标和参考。“我们提供两三种成长样本,一个学历、背景等各方面都跟你相似的人,他的成长画像是怎样的?这将引导一个新人在职业发展上做出更优的选择”。让年轻人看到不同选择下“后年后的自己”,一方面这是一个厘清现实、快速抉择的便捷路径,另一方面,它实际上也意味着人才流动地图正在逐渐完善。在辛小蝶看来,一幅完整的人才流动地图是人力资源行的“基础设施”,堪比出行领域的GPS导航。也许在不太遥远的未来,人才匹配的最后一公里,甚至可以在技术和数据的支持下,具体到最后一百米。

猎头服务的至高境界:服务他人,成就自己

唐秋勇总结,职场是一个遵从丛林法则的领域,尤其是在时代快速变化的背景下,对企业和人才都提出了更高的要求。对人才来说,除了基本的专业能力,发展潜力和学习能力也变得越发重要。“新的商业模式,新的组织形态,在复杂又快速变化的市场,人才需要快速适应外部环境的变化。现实不是大者生存,强者生存,而是适者生存。”

快速变革的社会环境要求人才提升学习和适应的能力,另一方面则要求企业组织和人力资源行业从业者,在原有格局的基础上,更懂得如何洞悉用户。

猎头服务的“用户”是多向的,迫切寻找人才并支付了猎头费用的企业,还有筛选合适岗位、努力实现自我价值的人才,这使得猎头服务想要找准定位成为一个艰巨而复杂的任务。三方的需求很难得到协同统一。

辛小蝶在节目中介绍,在入行之初,她也是一位猎头顾问。她的观念和意识是在不断的实践中成长和完善的。最初的格局像是一场零和博弈游戏,她获得资源和订单,其他猎头的收益点就会被瓜分和侵蚀,反之亦然。不断扩大的猎头规模没有给人力资源行业带来进步。“同一个职位,不管多少猎头推荐,最终至多只有一个胜出,其余人都是陪跑。于是我的视野发生了一个变化:为什么不跳出来、做一个资源的联合者呢?”这为未来的猎上网提供了一个明确的定位:为所有的猎头顾问提供配套服务,打破信息孤岛,让各方的利益都在精准匹配的过程中最大化。

杨澜将猎上网的这种视野和姿态,总结为“服务他人就是成就自己”。辛小蝶说: “如果不能用共赢的心态,相信平台和用户是唇齿相依的关系,那这个服务本身是没有意义的,因为别人不能理解这种生态关系。”一个理想化的格局是,人才能够在第一时间得到最优的几个选项,并从容地在当中做出选择,企业则能在猎头的服务中,高效、精准地找到自己需要的人才。辛小蝶认为,在实现这个终极目标的道路上,如果总路程是一百步,猎上网正在向六十到八十步迈进。

1、本站遵循行业规范,任何转载稿件都会明确标注作者和来源;2、本站原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,否则我们将追究责任;3、作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

随机推荐随机推荐
外交部湖北全球推介活动在京举行

外交部湖北全球推介活动在京举行

湖北日报讯(记者张晓峰、甘勇)白云黄鹤传千古,高山流水觅...

光谷企业:投建中国在西非生产规模最大药厂

光谷企业:投建中国在西非生产规模最大药厂

  人福非洲药业  长江网讯(通讯员 王磊 长江日报记者 李...

出道8年小早川怜子最好看番号作品封面分享

出道8年小早川怜子最好看番号作品封面分享

今天的小编是要来为大家介绍曾经是一位模特的女优,那么今...

前脚母子扔垃圾后脚一对父子捡干净 网友记录这一幕

前脚母子扔垃圾后脚一对父子捡干净 网友记录这一幕

  网友“fly翛婳”的微博  长江网7月12日讯(长江日报记者...

军校体艺等类高招投档启动 7月15日下午将征集志愿

军校体艺等类高招投档启动 7月15日下午将征集志愿

长江网7月12日讯 (长江日报记者陈晓彤)7月12日,湖北省招生办...

农舍传出国学诵读声 武汉这个村子吸引了不少市民

农舍传出国学诵读声 武汉这个村子吸引了不少市民

  黄陂“红色三乡工程”示范点  长江网7月12日讯 9日上...

推荐阅读推荐阅读
迪丽热巴10年前演出照曝光 穿新疆服饰引围观

迪丽热巴旧照  近日,有网友通过微博曝光迪丽热巴10年前广州演出时的照片,附文称:“你还记得...

粉丝都在发与高圆圆的合影:每一张都这么美

高圆圆与路人合影  近日,一组高圆圆与路人合影在网上走红。这些照片,明显不是同一时间拍的,...

4年恋情告吹!王心凌姚元浩分手 回归朋友关系

王心凌、姚元浩宣告分手。  据台湾媒体报道,艺人姚元浩过年期间跟稳定交往4年女友王心凌去北海...

四川卫计委官员向药企索贿 老板没钱写百万欠条

原标题:四川卫计委一处长向药企索贿 老板没钱写百万欠条(法制晚报记者 洪雪 编辑 吴洁)向药企索...